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    凈水器差異化戰略布局以及執行方案

    2012-09-06 09:50 分類:國內資訊 來源:給排水設備網

    雷同的產品沒有出路。因此差異化是中小企業突破重圍的必經之路,產品差異化也就意味著產品所扮演的角色多元化。也就意味著市場細分,由統一的概念突破演化到有差別的市場中去。凈水器行業必須抓住差異創造空間,才能真正了解客戶需要什么,才能進行專業和深度營銷。

    差異化營銷,從地域上講就是根據全國各地水質的不同研發不同的產品,含鐵錳、苦咸水、有機物污染水、和化工污染、硬度不同的水都應該用不同的凈水器區別對待。這個世界(包括威世頓)也開發不出萬能的凈水器,因為越是萬能,越代表不專業。

    所以,在西南、西北等水資源污染比較嚴重的地區,RO反滲透凈水器比較適合市場,凈化效果非常好;在沿海、華南等水資源污染不那么嚴重的地區,超濾凈水器更加適合。

    從飲水觀念來講,飲水桶,比較適合對凈水器剛剛有了解的、經濟比較差的地區。純水機比較適合經濟條件較好,水質差,飲水觀念比較守舊的地區。而能量凈水器適合飲水觀念先進,對生活品質要求高的高收入地區。

    就價位而言,差異化的價格戰略,不僅要體現個產品之間價格梯度的搭配,更要體現各型號、各款式的搭配,最為重要的是,企業的價格應該與市場接軌。比如威世頓的價格就能體現與市場上所有品牌的差異化。

    就產品外觀而言,差異化是指凈水器產品在顏色、規格、外觀等元素上與眾不同,只有與眾不同的產品才能建立差異化價格體系

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